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《汇客厅》是由青岛汇融产创倾情打造的高端访谈节目，以“万物常新·向上共进”为理念，通过讲好山东省机器人产业园园区品牌故事，加强园企交流、赋能企业成长。助力青岛打造“工赋青岛·智造强市”的城市名片，向世界展示青岛产业发展“硬核”实力。

山东省机器人产业园是由山东省机器人研究会发起、瑞源控股集团投资、青岛汇融产创负责开发运营，与开发区管委联合招商、服务会商的特色产业园项目。

汇客厅| 臧芳：从制造到“智造”，书写智能科技传奇

凯沃智能装备（青岛）有限公司是第一家入驻山东省机器人产业园的企业。作为一家机器人系统集成公司，自成立之初，凯沃就致力于弧焊焊接领域，以川崎机器人为载体，聚焦先进的焊接工艺、工装夹具、智能工厂管理、自动焊接四大板块，与山东临工 、山东英吉多、柳州五菱、青岛五菱、上汽通用、威海盈盾等企业均有良好的合作。

2022年，凯沃智能成立10周年。对于创始人臧芳来说，这是收获的一年，更是凯沃在智能智造领域大放异彩的一年。

01创业之初：心怀梦想，敢想敢做

2007年，臧芳毕业于青岛职业技术学院计算机辅助机械设计专业。经历了几年打工人生活之后，2012年，臧芳成立了“凯沃智能”，专门从事精密机械加工、齿轮加工、同步带轮加工、五金件加工、自动化非标生产线设计及改装等业务，正式开启了自己的创业之路。

公司成立之初，最常见的困难就是资金短缺，好在，臧芳得到了来自母校的大力支持：“学校提供了数控实训基地让我加工产品，大大减轻了创业初期的设备投资负担。”很快，凯沃的产品就获得了业内认可，短短半年时间，产值就达到100万元。

2013年年底，凯沃开始研发焊接机器人，也是在这一年，臧芳荣获了“青岛市十佳女大学生创业明星”称号。对她而言，这份荣誉可能不是最重量级的，却是创业历程中最让她珍视的。带着这份荣誉，臧芳坚定了创业的决心和信心，“不管前路多艰难，我都要保持住那份热爱，心怀梦想，才能奔赴山海。”

02 智能转型：永不服输，势在必行

赋予机器人“灵魂”与“价值”，注定是一场漫长的宏大征途。臧芳说，凯沃的智能转型源于她在北京的一次经历。

北京机床展是中国最负盛名的国际机床工具展览会，是与欧洲国际机床展、美国芝加哥国际机床展和日本国际机床展齐名的世界四大国际机床展之一。2015年春天，臧芳慕名前往北京机床展参观学习，“当去到一家日本机器人制造企业的展位参观时，我第一次看到一台全自动弧焊机器人。漂亮的外观、干净利落的动作、精准高效的焊接过程……这些都让我惊羡不已。但是很可惜，整个展会有来自全球各国的展商，拥有应用机器人的企业却少之又少。”

这次经历在臧芳心中种下一粒种子：凯沃要走上智能转型、自主研发制造之路。回到青岛后，臧芳立刻与几位合伙人讨论商议。经过无数次思想碰撞，终于得出一致结论：要想实现智能转型，不能只关注设备研制本身，而要让机器人应用与设备配套的相得益彰。

自主创业两年后，臧芳带领凯沃智能踏上了一条注定困难重重，在她看来却充满希望的转型之路。

03 逆战而上：突破瓶颈，转危为安

对于凯沃智能来说，2018年是企业发展最艰难的一年；对于臧芳来说，更是人生的至暗期。

目标逐渐不一致、对于未来的‍‍期待不同，导致与合伙人“分手”；世界经济危机来势汹汹，之前的爆款产品遭受冷遇；企业经营状况不好，导致现金流断裂；产品等着更新迭代，员工等着发工资……整整一年，臧芳像是热锅上的蚂蚁，着急、难熬却又束手无策。

“穷则思变，变则通，通则达”，在这一年里，臧芳彻底理解了这句话的含义，她再三告诉自己，“不能让身体和精神都垮掉，只有保重身体，才是继续革命的本钱”。那段时间，臧芳每天早上睁开眼的第一件事出门跑步，“可以说，是跑步带来的兴奋感和信念感支撑着我度过难关。但更重要的，是团队的力量支撑着凯沃跨越‘寒冬’。”

最难的2018年，臧芳没有垮，凯沃也始终没有停摆。最终逆流而上，并逐渐转危为安。

也是在这一时期，臧芳接触到了日本川崎，从此打开了全新视野。她惊叹于川崎机器人技术的先进程度，同时更感谢对方所提供的解决方案为凯沃破解大量技术和管理难题。臧芳决定，将川崎的先进技术引进国内并与其建立合作。对凯沃来说，这一举措是突破发展瓶颈的关键，迅速提高了企业在青岛乃至山东的知名度和口碑。

04 民族复兴：奋勇争先，未来可期

2020年7月，凯沃智能正式入驻山东省机器人产业园。“专注研发、灵活应变、把控质量，这是凯沃智能相较于其他竞争者最大的优势。”臧芳说，“入驻园区，不仅满足了凯沃智能业务发展的空间需要，更享受到了专业园区在产业聚焦与扶持方面对企业的帮助，使得我们有机会把更多高精尖技术引入中国市场。”

“十三五”以来，通过持续创新、深化应用，我国机器人产业呈现良好发展势头。新一轮科技革命和产业变革加速演进，新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料等与机器人技术深度融合，机器人产业不可避免地迎来了升级换代和跨越发展的窗口期。臧芳坦言：“虽然突如其来的疫情对于自动化机器人行业有一些正面影响，但市场竞争变得更加激烈是毋庸置疑的。可以说是机遇和挑战并存。”在这样大环境之下，臧芳认为，只有迅速把握市场脉动，掌握核心技术，才能以灵活且及时的反应，来面对瞬息万变的市场和客户需求。

谈及未来发展目标，臧芳认为，对于企业来说，携手客户共同探索和完善新的技术应用，充分利用山东省机器人产业园的平台赋能，为市场提供高技术含量且适应本地要求的产品，是凯沃未来三年最为重要的目标。而对她个人来说，心里最为关注的，首先是团队的幸福和获得感，“未来三年，我们团队要‍‍平凡、平稳而幸福的活着。”

作为青岛市三八红旗手、青岛市女大学生创业联盟副理事长，更作为大学生创业大潮中走出的成功者，臧芳始终记得自己是怎样从一个懵懵懂懂的大学毕业生一步步蜕变成长为一位有见识、有担当的企业家。“我会充分发挥典型带头作用，引导周边女大学生转变就业观念，增强创业意识。同时，加强自身企业的社会责任感，帮助更多有创业意愿和创业能力的毕业生实现创业梦想。”

过去10年，凯沃智能致力于为机器人赋予“灵魂”和“价值”。未来，融合更多智能元素的凯沃品牌将会以更卓越的表现为整个行业注入强劲动能，在时代中探寻机器人服务之路，助力民族机器人产业的发展壮大。